把时间拉长一些，我们肯定要保持长期合作的。”

曹逸峰说：“我知道，你们合中确实是大客户，但是……”

曹逸峰说到这里，扭头看了一眼坐在旁边的严志学，这才说：“是这样的，我们的设备确实比较特殊，需要不断进行升级，以及技术支持，签这些协议条款，也是为了能让我们更好地为客户服务。”

严志学一直都没有说话，但是坐在那里就像是一尊大佛似的，很有存在感。

而且合中这边的众人也发现了，曹逸峰在说话的时候，不时会看一眼严志学，似乎在询问严志学的意思似的。

换句话说，严志学在华讯科技的地位可比外人想象得还要更高。

其实胡江山是知道严志学的底细的，这家伙可是相当厉害的。

华讯科技是技术导向的企业，技术类员工的地位相当高，尤其是像严志学这样的顶级研发人员，都是有相当大的股份的，地位比一般的高管都要更高。

曹逸峰是业务部门高管，确实需要询问严志学的意思。

此时，严志学发现众人都在看他，不出声也不合适了，便说：“客户不分大小，应该一视同仁。”

好家伙，真是言简意赅，直奔主题，一点儿废话都没有，甚至连客套话都舍不得说一句。

曹逸峰轻咳一声，感觉严志学说话太生硬了，连忙补充几句软话儿。

这一聊，就聊了将近两个小时，大家都聊得口干舌燥，仍然没有任何结果。

中场休息，有的喝水，有的出门透气。

胡文欣跟于薇小声聊着。

胡文欣说：“对方咬得太死了，看来是真的不想让步。”

于薇叹了口气：“这也正常，我问过内地做企业的朋友，华讯跟其他客户基本上也都是这么说的，最终也没有让步。”

胡文欣说：“华讯真是太硬气了，难道都不考虑客户的感受吗？”

“没办法，技术导向的企业确实都是这样的。”

“今天我真是见识到了。”

胡文欣沉默了一下，说道：“实在不行，咱们也只能签了，工厂的进度很紧张，咱们确实耗不起。”

于薇点点头：“胡董，如果华讯坚持在附加条款方面让步，那咱们可以要求他们在采购价格上要求折扣，我想这方面还是有空间的。”

“也只能这样了。”

这样的谈判策略其实是这两天就商量好的，属于比较坏的情况了。

听胡文欣的语气，明显还是不怎么甘心。

但这也没办法，华讯的底气确实更足，合

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