福的男子，名叫曹逸峰。

胡江山前世跟华讯科技打过交道，但接触的基本上都是研发人员，对曹逸峰倒没什么印象。

倒是跟在曹逸峰身后的一位瘦高个儿，胡江山认出来了。

瘦高个儿头发凌乱，戴着高度数的厚眼镜，明显不是做管理的，至少不是做管理出身的。

胡江山这个人就是华讯科技的研发总监，名叫严志学。

严志学是西工大毕业的，绝对的顶尖技术人员，胡江山在前世有一段时间可没少跟此人交流。

严志学这个人心高气傲，脾气不怎么好，好像谁都看不起似的，不过有个优点，如果技术实力比他好，能力比他强，比他懂得多，那严志学会非常服气，颇有君子之风。

曹逸峰很热情，带着众人到了一间会客室，每人都给了矿泉水。

果然是实干企业的作风，发矿泉水比较方便。

很快，双方摆开阵势开始谈判了。

这次有胡文欣出马，华讯科技这边自然也不能再怠慢了，还是要拿出点儿谈判的态度来。胡江山表现的非常安分守己，就坐在旁边听着看着，双方你来我往，唇枪舌战。

说实在的，这个过程没什么新鲜的。

胡江山在前世和这一世都见识过，谈判流程被搞得很长，各自都有利益诉求，要达成一致非常难。

一般情况下，双方都要有一定程度的妥协，才能最终达成合作协议。

合中集团需要采购华讯科技的生产线设备，采购额可不小，本来是一个很简单的事情，一手交钱一手交货就行了。

那双方的分歧在哪儿呢？

前面提到过，在采购设备的同时，华讯需要采购方签署不少附加的设备使用条款，有一些条款是合中集团难以接受的。

合中集团是港岛的大型企业，向来觉得买到东西就是想怎么用就怎么用，签这些东西这岂不是跟受气一样？

华讯这边也很无辜啊，他们跟其他的客户也都会签这些协议条款，内容别无二致，都是一样的，为什么别的客户可以接受，就你们合中有意见呢？难道你们合中有什么特别的吗？

此时，只听曹逸峰说：“胡先生，不是我们不通人情，这些附加条款确实是公司的规定，所有的客户都需要签，如果贵公司不签的话，被其他客户知道，无疑会找我们的麻烦的。”

胡文欣淡淡地说：“曹总，我知道这个道理，但是客户跟客户应该也是不一样的，我们的采购额是多少？先期已经达到了五千万华元，工厂完全建成需要采购的设备可能需要三个亿，如果再

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