料。

商业互吹嘛，难道还能直接说“完全没听说过”。

“我们弧光做第一部剧的时候，主要的目标观众放在了一二线城市的年轻人，特别是大学生群体。事实证明我们没有选错，从网站后台的用户平均观看时长上能说明，一二线城市的用户量是最大的。”

“但是，随着移动网络的资费降低，以及网络建设逐渐完善，来自三四线小城市和乡镇的用户量占比在逐渐增加，并且增长速度完全不弱于一二线城市。”

和大城市充足的资源相比，小城市和乡镇的文化娱乐资源相对匮乏，廉价的网络成为了最好的娱乐方式。

这一点，是孟白从乐时网的后台数据中看出来的。

对于网剧是这样，电商购物也是同理。

小城市，特别是小县城，有钱人固然不少，但整体的平均收入比大城市的低的多，消费者大多都是价格敏感性的客户。

随着淘宝、京东的体系越来越规范化，很多产品线上线下的界限已经被打破了。以服装为例，很多品牌旗舰店的“线下同款”，其实价格也没什么差别。

这么搞，固然是正规了很多，但同时也失去了电商最开始的核心优势，便宜。

“所以，抓住‘便宜’这个关键，就是抓住了这片广阔的市场。”孟白道。

黄征沉默半晌，而后目光炯炯的道：“古时的先贤经常感叹‘吾道不孤’，今天我终于明白这种体会了。”

说完，他站起身，朝孟白伸出手道：“孟总，我代表整个团队欢迎您的加入。”

“合作愉快。”

双方确定下了合作的意向，接下来就是一些具体的合作内容了。

启明创投的投资额是500万美元，作为天使轮的vc来说，属于一个不算低的额度了。

黄征算了一下，如果再加上之前段永平、丁磊他们的600万，“拼好货”整个天使轮的融资额度就是1100万美元。

这笔钱只要不是太过浪费，差不多够烧半年的。

有这段发育时间，他有自信让“拼好货”的用户量和gmv再上一个台阶，给出一个能让资本市场相信的成绩，拿到下一波a轮融资。

当然，融资是要用股份换的。

1100万美元的资金，换得了“拼好货”24%的股份。其中，有11%属于启明创投。

孟白作为启明创投的全额控股人，也随之成为了“拼好货”目前的第三大股东。

不过，“拼好货”采用的是ab股制度，而且黄征作为企业的第一股东、创始人和ceo，

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