靠，咄咄逼人道：“陈总觉得驿站每天积压800件包裹，学生投诉配送慢的问题怎么解决？”

不等陈锋回答，李旭又说：“陈总将所有的注意力都放在了c端上面，但是b端的痛点，陈总又有没有注意到呢？一个快递员在菜鸟驿站投递的时候，手续繁琐，而在智能快递柜，只需要不到1/3的时间就能搞定。”

“更重要的是，类似京东顺丰这样的高端快递服务商，早就很不满贵公司的管理费了，而他们的快递往往又具有时效性，所以，尽管他们跟你们签了合作协议，这一块你们也是竞争不过我们智能快递柜的。”

陈锋没有说话，又一次喝了一口水，只是默默的望着李旭。

此时已经到了6月份，天气正是炎热的时候，会议室里空调已经开到最大功率了，但依旧无法驱散那股闷热，空气仿佛都变得粘稠起来。他轻轻的松了松领口。

李旭再一次靠在椅子上，双手交叉在胸前，慢悠悠地说：“原本呢，我们的想法是不求拿下所有的业务，毕竟智能快递柜有时候也会满载，又或者某些大件的快递没有办法装进智能快递柜。我们给快递员补贴，也是在培养他们的习惯，只要拿下这一部分市场，本来我们也就不求更多了。”

“但今天陈总既然亲自造访，”李旭脸上浮现一抹笑意，“我倒是有了一个想法。”

陈锋双手抱在胸前，不咸不淡的说：“今天唯一让我吃惊的是你的口才竟然这么好。”

李旭轻笑一声，表情变得严肃起来，认真的说：“陈经理，要不我们谈谈合作吧。我们可以承接所有的生鲜配送和夜间配送，驿站作为前哨站，在校园超市设置代收点，白天人工代收，晚间21点后启动智能快递柜自助取件。”

“除此之外，还可以设置包裹分级管理，贵重件存人工柜台，普通件入柜。”顿了顿，李旭认真的说，“总而言之就是发挥智能快递柜和菜鸟驿站的长处，互相补充，形成一个更加智能和人性化的整体。”

陈锋的眼神中闪过了一丝错愕。不得不说李旭提出来的这个构想，让他有一些心动了。

但是迟疑了一下，毕竟他是一个区域的经理，而李旭只是清北大学的快递柜有这样的业务，如果要合作的话，投入产出比似乎有一些太低了。

而就在这时，李旭仿佛是看出了陈锋的顾虑，笑了笑说：“陈总，忘了告诉你，智能快递柜只是我们智慧校园方案项目中的一个小模块。我们的智能快递柜，目前已经不仅仅是一个智能快递柜了，它还是一个失物招领处，一个临时储物柜，通过我们的校

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