住的因素也需要三分钟以上。

这三分钟，主要是为了登记学生的信息，要知道这还是很先进的方案了，至少书籍的信息可以用扫码枪扫出来打印，这一个步骤至少省去了五分钟的时间。

李旭对夏晓禾说：“你帮我看一看，借阅一本书大概需要多长时间。”

夏晓禾眼前一亮，点了点头。

随后李旭便慢悠悠地溜回了座位上，顺手从图书馆门口那台有些陈旧的咖啡机接了一杯咖啡，一边喝咖啡一边惬意地看着夏晓禾干活。

从队伍排起来，似乎就进入了图书馆的借阅高峰期，一直到中午饭点的时间，络绎不绝的借阅队伍还没有结束。

夏晓禾拿了一个小本子，一边看手表一边认真地记录。

李旭在那边看着好笑，这丫头还真是老实啊。

李旭看到这个队伍一时半会儿还没有要排完的意思，便站起身来，走到夏晓禾旁边说：“行了，今天就到这里吧，咱们明天再过来。”

夏晓禾点了点头，将笔记本交给李旭说：“你看看这样行不行？”

李旭接过笔记本扫了一眼，好家伙，夏晓禾将每个人开始借阅到办理完借阅手续的时间写得清清楚楚。

李旭将笔记本还给夏晓禾说：“干得不错。”

得到了表扬的夏晓禾脸上露出腼腆的笑容，迟疑了一下又问：“下一步我们就是直接拿着这个东西去找学校领导吗？”

李旭却摇了摇头，拿着夏晓禾手里的笔记本问：“这个东西叫什么？”

夏晓禾愣了一下：“啊，它不是笔记本吗？”

李旭轻轻摇了摇头，说：“这东西叫痛点。”

随后李旭语重心长地说：“听我说，谈判最重要的也是第一步，就是寻找痛点，而找到痛点以后，要做什么呢？”

李旭露出一个大有深意的笑容：“那就是戳它，一个没有被人碰过的痛点不叫痛点，必须有人戳一下，让人感到痛了，它才是一个合格的痛点。”

夏晓禾露出若有所思的表情，而且她立刻意识到李旭是在教自己东西。

她快速跟上李旭的脚步，但她还是不明白要怎样戳痛点，问道：“我觉得已经很痛了，这还要戳啊？那次我去借书的时候，也是排了半个小时的队呢，虽然说图书馆里也并不是经常会有这样的排队情况，但每次一排队就会让人很难受。”

李旭却摇了摇头，对夏晓禾说：“这东西现在只是让咱们学生们痛，可是学生们的痛是起不了太大作用的，要想办法让学生的痛转移到管理者的痛上面，要让这个痛点不仅成为学

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