拥有属于自己的经商法，以及各式各样的社会经验。他们和一夜致富的暴发户是截然不同的。

因此，假定你要盖房子，不要只盖自己的住家，应该要深谋远虑。若是将自己所有的积蓄都付出之外，还得向别人借就糟了。不如有耐心地等待机会来临。

二、个人信仰观念

二、个人信仰观念你就是堂堂的董事长夫人了。”

夫妇两人满面春风地商量把小店大肆翻新。然而，当小店改成豪华的门面与设备后，顾客反而不进门了。因为卖的东西并不是高级品，随便放置反倒使顾客有亲切感，也容易选择到自己需要的东西。

平常已经非常习惯的小店，第二天突然摇身一变，成为富丽堂皇的店时，心里突有被浇了一盆冷水的感觉。并且认为店主又骄傲又冷淡，原来和蔼可亲的老板也摆起架子来了。心中难免忖思着：

“这家小杂货店大概是赚了大钱吧！”

从此以后再也不光顾了。

最能巧妙地掌握住这种微妙心理的，当属在横滨唐人街开中华餐馆的“K”了。每到星期假日，店里简直人满为患。坐在桌前的人，不在乎地吃得津津有味；一旁等着的人更是羡慕得垂涎三尺。

店里面挂着许多猪脚、鸡肉、腊肠。高朋满座的店里，想走进去就跟挤车一样不容易。略显老旧的装饰品，令人有置身香港或新加坡的巷内小吃店般的亲切感。因此，明明看起来和外面的担仔面差不多，吃起来却觉得特别香。

K君的中华餐馆，又以“本店无电话”为其特点。即使偶尔打广告时，也不会忘记加上这句话。

“因为我们不外送饭菜，所以无电话，也不必作广告。”

意思是说，店内已经忙不过来了，哪有时间送出去？店里也没有冷暖气，夏天的时候，只有几部油腻的旧电扇慢吞吞地转着。虽然如此，客人还是觉得十分有味道，吹着热呼呼的汤面，一点也不以为苦。

“像这种店的利润最高，同时，店内的工作人员都是自己人，费用可以控制到最低程度。‘不装修’这想法是对的，因为店内古朴的装潢可以吸引顾客，所以不必广告宣传，顾客也会主动上门，而且保持一贯的口味，故已经习惯了的客人，就算是人多得没位子也愿意等。”

□采取合作的方式和华侨一起交谈时，他们不知道从哪一段话中得到了灵感，都说：“关于这点，我们一块儿来赚钱吧！”如此和你商量着。无论他的职业是教师、律师或医师都一样。而且，还将得到的利益提出具体的说明，并且运用各种巧妙的说话技术，诱导你加

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